|
|
|
|
De aanpak
Wat betekent dit voor u als leverancier?
Welke zaken heeft u reeds in huis:
> Maak eerst een inventarisatie van hetgeen u gedaan heeft en kunt doen
> Een overzicht van diensten die u kunt leveren
- Uitgesplitst naar doelgroepen
- Onderverdeeld in diepgang
> Een overzicht van representatieve klanten en de hiervoor uitgevoerde diensten
- Uitgesplitst naar branches
- Onderverdeeld in grootte
> Een opsomming van voordelen die uw diensten uw klanten hebben opgeleverd
- Financiële voordelen (Rendement)
- Voordelen voor de bedrijfsvoering
> Een indicatie van de efficiëntie van de werkwijze van uw bedrijf
De nog te creëren content
> Een overzicht van uw manier van aanpak, naar strategie én naar visie
> De redenen waarom uw bedrijf eerder in aanmerking komt dan uw concurrent
> Herkenbare, uitgewerkte cases die zich in het verleden voorgedaan hebben en door uw bedrijf zijn opgelost
> Een strategie om klantgegevens in handen te krijgen. (Zie module 3 en 7)
Investeringen
Uit onderzoek blijkt dat de investering die pull-marketing met zich meebrengt ongeveer 5% tot 10% van de gerealiseerde omzet bedraagt. Dit is beduidend minder dan de 25% tot 30 % verkoopkosten die de traditionele elementen in de marketingmix voor hun rekening nemen.
|
|
|
|
