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Modul 2: Marktgerechte Unternehmensführung
Als Unternehmer kennen Sie die Unterschiede zwischen dem Konsumentenmarkt und Lieferantenmarkt besser als jeder andere.
Sie wissen, dass im Einkauf rationale Entscheidungen zur Kaufentscheidung führen, während auf dem Konsumentenmarkt häufig emotionale Motive für den Kauf ausschlaggebend sind. Durch das unterschiedliche Verhalten besteht heutzutage die Gefahr, dass ein Geschäft nicht wie gedacht verläuft und der Abschluss zu mißlingen droht.
In diesem Modul werden wir analysieren, warum dies so ist und wie man diesem Problem zuvorkommen kann.
Das folgende Schema zeigt eine Graphik, wie ein Marketing–Mix (alle Mittel und Möglichkeiten, die den Kunden zu einem Kauf unserem Unternehmen zu bewegen) durch traditionelle Unternehmen benutzt wird, um die eigene Position auf dem Markt zu festigen.
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