Herangehensweise

Überprüfen Sie, was bereits im Unternehmen vorhanden ist. Machen Sie als Erstes eine Bestandsaufnahme, was bereits getan wurde und was Sie noch tun können.

- Eine Übersicht über die Dienstleistungen, die Sie anbieten können
   - aufgeteilt nach Zielgruppen
   - unterteilt in die Tiefe

- Eine Übersicht von repräsentativen Kunden und die für diese durchgeführten Dienstleistungen/von diesen erworbenen Produkte
   - unterteilt nach Branchen/Artikelgruppen
   - unterteilt nach Wichtigkeit für das Unternehmen

- Eine Aufzählung von Vorteilen, die Ihre Dienstleistungen den Kunden gebracht haben
   - finanzielle Vorteile
   - Vorteile für die Führung des Unternehmens

- Ein Messinstrument, um festzustellen, wie effizient Ihr Unternehmen arbeitet

Zusätzlich zu entwickelnde Elemente sind:

- Eine Übersicht über die Art und Weise, wie in Ihrem Unternehmen gearbeitet wird

- Die Gründe, warum Ihr Unternehmen den Vorzug vor der Konkurrenz erhalten soll

- Wichtige Situationen, bei denen sich Ihr Unternehmen in der Vergangenheit hervorgetan hat und die durch Ihr Unternehmen gelöst worden sind

- Eine Strategie, um mehr Informationen über Kunden zu erhalten (siehe Modul  3 und 7)



Investitionen

Aus Untersuchungen hat sich ergeben, dass die Investitionen, die Pull–Marketing mit sich bringt, ungefähr 5 – 10 % des realisierten Umsatzes betragen. Dies ist bedeutend weniger, als die 25 – 30 % Handlungskosten, die durch die traditionellen Marketinginstrumente dem Unternehmen entstehen.